Анатомия GEO-маркетинга: 5 услуг, 3 подхода, 1 лаборатория

Почему одного аудита недостаточно

Аудит — это термометр. Он показывает температуру, но не лечит.

Проблема в том, что рынок продал идею «сделайте аудит — и всё станет ясно» так агрессивно, что клиенты ждут от него чуда. А аудит начинается не с прогонов запросов. Когда я делаю аудит бренда, первым делом собираю запросный двойник — карту запросов и аватаров аудитории, по которым люди действительно спрашивают нейросети. Без этого прогоны превращаются в гадание: проверяешь не то, что спрашивает твой клиент, а то, что удобно проверить.

Дальше — техническая база, сигналы достоверности, конкуренты. И только потом — сами прогоны и метрики.

Поэтому когда подрядчик говорит «мы сделаем аудит за день», я слышу не скорость — я слышу, что этапов будет три из семи. Про это ниже.

GEO ≠ геомаркетинг (и это становится только важнее)

Свою статью «GEO-маркетинг ≠ геомаркетинг» я писала, когда Алиса AI на запрос «GEO-маркетолог в Томске» честно рассказывала про настройку карточек в 2ГИС. С тех пор путаница не исчезла — она усложнилась.

Сейчас минимум три игрока рынка продают геомаркетинг в старом смысле — работу с картами, — а нейросети относят их к GEO-агентствам. Мне попадались ответы, где ИИ приписывал агентству услугу, которой на его сайте не было, — просто потому, что машиночитаемый текст агентства звучал убедительно.

Отсюда второй уровень проблемы, о котором мало кто говорит: нейросеть галлюцинирует не только про вас — она галлюцинирует про ваших подрядчиков. И если вы выбираете GEO-агентство, спрашивая об нём ChatGPT, вы можете получить рекомендации, основанные на галлюцинации.

Мой совет: у любого подрядчика проверяйте то, что можно проверить руками — страницы услуг, цены, состав работ, кейсы с датами. Ответ нейросети — сигнал, а не справка.

Неочевидное: конкуренция идёт не за клиента, а за пересказ нейросети

Вот наблюдение из моих замеров, которое меня тогда удивило сильнее всего.

Когда я спрашивала Алису о GEO-агентствах, она пересказывала дословно составы и цены только тех агентств, у которых состав работ и прайс были оформлены машиночитаемо — списками, таблицами, понятными блоками. У агентств с «прайс по запросу» ИИ либо молчал, либо сочинял.

Что это значит на практике: ваш прайс и ваша страница услуг — это тоже контент для нейросетей. Не презентация для человека. Если у вас состав работ спрятан в «напишите нам», нейросеть про вас просто нечего сказать — и она скажет о ком-то другом, у кого состав разложен по полочкам.

Второй неочевидный пример. Одно томское SEO-агентство долго не имело GEO-услуги вовсе — но ИИ регулярно рекомендовал его «за GEO-аудиты». Люди, спросившие нейросеть, шли туда за услугой, которой не было. Видимость в ответах ИИ — и отсутствие услуги за ней. Это и есть цифровой призрак в чистом виде: сигналы есть, сущности нет. Кстати, недавно агентство вывесило на своей SEO-странице «SEO + GEO» — сигнал сработал и на самих владельцев.

Мораль не «нейросети врут» и не «SEO не нужен». Мораль: сигнальная связность работает в обе стороны. Она приводит лидов и тем, кто готов их обработать, и тем, кто не готов. Если у вас есть видимая услуга с понятным составом и ценой — вы получаете лидов целевых. Если сигнал есть, а сущности нет — вы получаете разочарованных.

Сколько стоит видимость в нейросетях

Ценовая лестница рынка GEO на октябрь 2026 — по публичным страницам агентств:

Один из федеральных лидеров сам пишет на своей странице: «средний чек на рынке GEO в России — 60–180 тысяч рублей в месяц». Это ценное признание — самый честный ориентир, который я видела на рынке за последние месяцы.

GEO-Апгрейд работает в сегменте 8 000–80 000 ₽. Не потому что «дешевле» — а потому что мы продаём не часы команды и не пакет внедрения, а методику с измерением. Об этом в разделе про подходы.

Как быстро это окупается? Мы замерили на себе: от нуля до активных рекомендаций нейросети — две недели. Вехи, скрины и формула расчёта — в статье «Когда окупается GEO».

Три подхода к GEO на рынке

Пойдём по полкам рынка и распакуем каждую. Названия подходов мои — сами агентства так себя не маркируют.

Подход 1. Пакетный (разовая подготовка)

Кто продаёт: агентства, у которых GEO — это разовый пакет с фиксированным сроком и ценой.

Что входит:

• Аудит видимости в 2–4 AI-системах.
• Техническая подготовка: llms.txt, robots.txt, микроразметка Schema.org.
• Актуализация геоданных (Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес, 2ГИС).
• Стратегия и ТЗ на статьи.
• Отчёт «Было/Стало» со скриншотами.

Цена: 22 000–250 000 ₽ разово.

Пример: томский интернет-студия продаёт «Быстрый старт» за 160 000 ₽ (14 дней) — полный технический пакет с аудитом, разметкой, картами и отчётом со скриншотами. Состав при этом разобран по пунктам — я такое только приветствую: по их странице нейросеть пересказывает каждую позицию.

Риск: нет замера динамики. Сайт подготовлен — и непонятно, растёт ли видимость. Вы купили ремонт часов, а часы тикают или нет — никто не смотрит. Пакетное внедрение без перезамеров — это «было/стало» один раз, а дальше туман.

Подход 2. Абонемент (сопровождение)

Кто продаёт: агентства с ежемесячным сопровождением.

Что входит:

• Мониторинг видимости по 30–300+ запросам в 2–6 AI-системах.
• Создание контента: 2–6 статей/мес, экспертные публикации, PR.
• E-E-A-T: авторские материалы, упоминания в СМИ, профили экспертов.
• Микроразметка, llms.txt, оптимизация медиа.
• Ежемесячные или еженедельные отчёты, дашборд.

Цена: 25 000–350 000 ₽/мес.

Пример: московское агентство — AI Старт за 95 000 ₽/мес: аудит по 30 запросам, 2 AI-системы, 3 публикации в месяц, мониторинг ChatGPT и Яндекс Нейро. Их страница — самая детальная на рынке: этапы с днями, кейсы с цифрами, гарантии в договоре. Одна из федеральных студий продаёт разовые пакеты «под ключ» от 47 000 ₽ с LLM-файлами и «глубокими FAQ».

Риск: результат через 3–6 месяцев, дорого для малого бизнеса. И — как бы ни звучало — зависимость: пока платите, замеры идут; перестали платить — динамику не видите.

Подход 3. Лабораторный (передача методики)

Кто продаёт: GEO-Апгрейд. Пока — только мы. Я честно проверила прайсы всех, кого смогла найти, — модели «аудит + методика на руки» у других не нашла.

Что входит:

• Полный аудит с метриками (Mention Rate, Presence Score, Accuracy, Ghost Gap).
• Карта запросов, аватары аудитории, анализ 3–5 конкурентов.
• Техническое внедрение: llms.txt, robots.txt, Schema.org, оптимизация медиа.
• Локальная проверка: карты, каталоги, отзывы, карточки компаний.
• GEO-стратегия на 3–6 мес с приоритетами и ежедневными шагами.
• Промпт-библиотека под бизнес (25–40+ промптов).
• Обучение и передача методики (GEO-штурвал).
• Перезамеры и корректировки (в тест-драйве и штурвале).

Цена: 8 000–80 000 ₽ (разово или абонемент).

Преимущество: клиент получает инструменты и метрики, а не только отчёт — может вести бизнес сам. Когда я передаю методику, я не прощаюсь с клиентом, а выпускаю его на самостоятельное плавание с картой и компасом.

Пример: GEO-штурвал за 55 000–80 000 ₽ — полный цикл с передачей методики, таблиц, промптов и протокола повторного замера.

Спектр гарантий: от «вернём деньги» до «не гарантируем»

Сюда мало кто смотрит при выборе подрядчика, а зря: гарантии — самый честный маркер того, как агентство относится к результату.

На рынке я встретила три позиции:

• Финансовая ответственность. Единственный агентство из моих замеров, которое фиксирует в договоре минимальный процент AI-ответов с упоминанием бренда (mention rate) и при недостижении компенсирует бесплатными месяцами. Плюс «первые упоминания за 14 дней — или месяц бесплатно». Это сильное заявление — редкость на молодом рынке.
• Гарантия на SEO, но не на GEO. Классическая позиция агентств с историей: «не продвинем — вернём деньги» работает для позиций в поиске, а к видимости в нейросетях гарантий не применили.
• Честное «не гарантируем». Новосибирская IT-компания прямо пишет на странице: не гарантируем фиксированное место в рекомендациях и конкретные формулировки нейроответов — они «зависят от алгоритмов платформ, конкурентной среды, качества продукта и скорости внедрений». Вместо этого обещают прозрачность по управляемым метрикам: переходы из ИИ, упоминаемость, тональность.

Мой взгляд: третий вариант — самый честный, потому что соответствует природе канала. Никто не контролирует, что нейросеть скажет завтра. Но замерять, как меняется видимость, и показывать это клиенту — можно и нужно. Если подрядчик обещает «попадание в ответы» с гарантией — спросите, чем он измеряет попадание. Если измерителя нет — это обещание воздуха.

Анатомия наших услуг: 5 инструментов лаборатории

Теперь то, ради чего статья писалась. Пять услуг — это не «пять цен в прайсе», а пять разных глубин работы с одной и той же анатомией видимости.

1. GEO-сканеры (точка входа)

Лайт (8 000–12 000 ₽):

• Аудит в 3 AI-системах (Алиса, Perplexity, ChatGPT).
• 5–7 запросов на категорию.
• Карта зон слепоты.
• Технический чек-лист (llms.txt, robots.txt, Schema.org).
• Отчёт со скриншотами и метриками.
• Срок 5–7 дней.

Полный (12 000–20 000 ₽):

• Аудит в 4 AI-системах (по выбору из Алисы, Perplexity, ChatGPT, Gemini, Яндекс Нейро, DeepSeek).
• 12–20 запросов на категорию.
• Анализ 3–5 конкурентов.
• Локальный GEO.
• Проверка неточных данных о компании в AI-ответах.
• Рабочая книга замеров, калькулятор зон слепоты и протокол повторного замера.
• Срок 7–10 дней.

Техническая часть включена в оба: llms.txt; robots.txt с разрешениями для GPTBot, PerplexityBot, ClaudeBot, YandexGPT; Schema.org (Organization, LocalBusiness, Person, Product, Article, FAQPage); оптимизация медиа (alt/title); страница «О компании» для ИИ; чек-лист из 50+ параметров (скорость, HTTPS, дубли, битые ссылки, sitemap, canonical).

Результат: клиент видит исходную видимость, понимает метрики и получает план действий. Сканер — это рентген, а не диагноз с лечением.

2. GEO-лаборатория (работа с контентом)

Цена: 15 000–25 000 ₽/мес

Что входит:

• Аудит контента: точность, релевантность запросов, авторитетность (E-E-A-T).
• Создание полезных статей, FAQ, гайдов и кейсов для людей и нейросетей.
• Оптимизация H1–H3, списков, таблиц, микроразметки, alt/title.
• Контент-планы: одна тема разворачивается в несколько площадок и форматов (сайт, Дзен, VC, Telegram).
• Повторяемость ключевых фактов на разных площадках как подтверждение для ИИ.
• Страницы-маяки: материалы, на которые нейросеть может опереться как на источник.
• Техническая оптимизация контента: скорость, структура, ссылки и доступность для AI-ботов.
• Ежемесячный мониторинг упоминаний, динамики видимости, отчёты со скринами, дашбордом и рекомендациями.

Результат: контент не висит мёртвым грузом, а работает на видимость. Каждый контентный маяк — это страница, которую нейросеть может цитировать.

3. GEO-маршрут (стратегия)

Цена: 18 000–27 000 ₽ разово

Что входит:

• Карта запросов по нише: где бренд должен быть виден.
• Аватары аудитории: реальные боли, контекст и язык клиентов.
• Приоритеты и ежедневные шаги на 30–60 дней.
• Технический чек-лист по llms.txt, robots.txt, разметке и медиа.
• Контент-стратегия: темы, форматы, площадки, частота публикаций.
• План по картам, каталогам и отзывам.
• PR-площадки: СМИ, блоги и каталоги для упоминаний.
• Метрики и точки контроля: Mention Rate, Presence Score, Accuracy.
• Дашборд с метриками, скрины и рекомендации.

Результат: клиент получает актуальную дорожную карту на 3–6 месяцев. Не «план в презентации», а список конкретных шагов с приоритетами.

4. GEO-тест-драйв (всё вместе + сопровождение)

Цена: 30 000–55 000 ₽, проект

Что входит:

• Полный GEO-сканер: аудит, карта запросов, метрики и конкуренты.
• Элементы GEO-лаборатории: аудит контента, создание 2–4 материалов, оптимизация.
• Элементы GEO-маршрута: стратегия, приоритеты, ежедневные шаги.
• Техническая часть: llms.txt, robots.txt, разметка, оптимизация медиа.
• Локальная проверка: карточки компаний и работа с отзывами.
• Перезамеры через 2–4 недели, фиксация динамики.
• Корректировки контента, технических и локальных сигналов.
• Скрины, дашборд, рекомендации после каждого этапа и помощь во внедрении.

Результат: клиент видит первую динамику и получает работающую систему с планом дальнейших действий.

5. GEO-штурвал (тест-драйв + передача методики)

Цена: 55 000–80 000 ₽, проект, 3–5 недель

Что входит:

• Всё из GEO-тест-драйва: аудит, контент, стратегия, внедрение и перезамеры.

Шесть модулей:

• Модуль 1. Запросный двойник: аватары и карта запросов, JTBD, согласование категорий.
• Модуль 2. Полный аудит AI-видимости: 4 AI-системы, 12–20 запросов на категорию, конкуренты, локальный GEO, проверка неточностей.
• Модуль 3. Рабочая книга замеров: таблицы прогонов, Mention Rate, Presence Score, Accuracy, Ghost Gap, калькулятор зон слепоты, протокол честного повторного замера.
• Модуль 4. GEO-стратегия и внедрение: дорожная карта на 3–6 месяцев, страницы-маяки, FAQ, отзывы, репутация и внешние площадки.
• Модуль 5. Промпт-библиотека: 25–40+ промптов для аналитики, контента, проверки фактов и повторных замеров.
• Модуль 6. Обучение и передача методики: сессии по чтению метрик, работе с таблицами, планированию следующего цикла и самостоятельному ведению.

Груз штурвала: рабочая книга, стратегия, промпт-библиотека, протокол, материалы и записи обучения.

Результат: клиент получает рабочую лабораторию и может самостоятельно повторять замеры, обновлять контент и управлять AI-видимостью.

Сравнение услуг и подходов

Таблица · Что входит у разных игроков рынка

Обратите внимание на строки «Не указано». Это не упрёк — это страницы, где состав работ не раскрыт до нужной детали. Часть «Не указано» — это «продаём по запросу», часть — «элемент есть, но глубина не видна». Для нейросети и для клиента это одна и та же дыра: непонятно, что вы покупаете.

Как читать прайс любого GEO-подрядчика

Семь слоёв анатомии GEO, которые я выделила в начале статьи. Возьмите любое предложение подрядчика и разложите его по слоям:

• Аудит — прогон запросов с фиксацией результатов.
• Технический доступ — robots.txt для ИИ-ботов, llms.txt.
• Разметка — Schema.org/JSON-LD (Organization, FAQPage, Article…).
• Контент — E-E-A-T, FAQ, статьи, определения, «Вопрос — Тезис — Доказательство».
• Карты и каталоги — Яндекс Бизнес, Google, 2ГИС, отзовики.
• Дистрибуция — публикации, крауд, Digital PR.
• Мониторинг — повторные замеры, дашборд, динамика.

Эти слои вы найдёте у всех — от томских студий до федеральных агентств. Разница только в том, какие слои закрыты и до какой глубины.

Три признака, что вы смотрите на пакет без будущего:

• Есть слои 1–5, но нет 7-го (мониторинга) — вам продали подготовку, а не видимость.
• Есть мониторинг, но нет аудита с метриками — вам продают «присутствие», не показывая исходную точку.
• Ни один слой не имеет цифр — ни цен, ни сроков, ни метрик. Воздух.

И главный вопрос, который я рекомендую задавать: «Что я получу на руки, если мы закончим сотрудничество?» Пакетный подход оставит вам отчёт. Абонемент — оставит отчёты за месяцы. Лабораторный — оставит методику.

Чек-лист: из чего состоит ваш GEO-маркетинг

Отметьте, что у вас уже есть, — калькулятор покажет, сколько слоёв закрыто и где ваши зоны слепоты:

Если хотя бы один пункт «нет» — вы в зоне слепоты. Это не приговор: это значит, что сигнал о вас неполный, и нейросеть достраивает недостающее сама — не всегда в вашу пользу.

Маршрут

• Самопроверка: пройдите чек-лист выше.
• GEO-сканеры: аудит с метриками — Лайт 8 000–12 000 ₽, Полный 12 000–20 000 ₽.
• GEO-лаборатория: работа с контентом — 15 000–25 000 ₽/мес.
• GEO-маршрут: стратегия на 3–6 месяцев — 18 000–27 000 ₽.
• GEO-тест-драйв: полный пилот с сопровождением — 30 000–55 000 ₽.
• GEO-штурвал: обучение и передача методики — 55 000–80 000 ₽.

Все услуги подробно — на странице Услуги GEO-Апгрейда.

Примечание по фактам

Цены и состав услуг GEO-Апгрейда приведены по материалам проекта и описанию GEO-штурвала. Цены и составы работ конкурентов приведены по их публичным страницам на момент подготовки статьи (октябрь 2026) и использованы только как рыночный контекст, без выводов о качестве их работы. Перед публикацией цены и публичные составы работ следует повторно сверить на официальных страницах компаний — рынок меняется быстро, я это уже видела на примере страниц, которые за неделю перестали отдавать страницы городов.